Jason Kelly, šéf newyorské pobočky v Bloombergu a sériový maratón, se ve své nové knize ponoří do (lukrativního) světa wellness. Sweat Equity. Tento týden, sdílí s Well + Good výňatek, který vysvětluje Lululemonovy původy - a jak to změnilo hru pro volný čas (počínaje samotným termínem).
Čip Wilson byl prakticky pozdě na svou vlastní svatbu, protože byl příliš zaneprázdněn prodejem jógových kalhot.
Zakladatel Lululemon označí svůj svatební den v roce 2002 za zlom v životě společnosti. Tehdejší maloobchodní prodejce ve Vancouveru v Britské Kolumbii se rozpadl na juggernaut ve výši 7 miliard dolarů. Díky tomu byl Wilson slavný (a občas notoricky známý). Několikrát se z něj stal miliardář a pomohl zahájit módní kategorii, která dříve neexistovala.
Jóga kalhoty, jak popularizoval Wilsonova společnost, je kultovní oděvní zboží fitness ekonomiky. Elegantní, drahé a neformální oblečení je ve své užitečnosti a všudypřítomnosti symbolem toho, jak se fitness pro mnoho lidí posunulo od něčeho, co děláme k tomu, kým jsme. Wilson říká, že dávat lidem, zejména ženám, něco, co se zdvojnásobilo jako aktivní oblečení a streetwear. „Došlo k posunu v myšlení, směrem k dlouhověkosti a zdraví a od pití, kouření a práce.
Dnes je oděv Lululemon se svým malým, stylizovaným logem vždy přítomen na okraji fotbalových her, v linkách pro autobusy, v kavárnách a v letadlech. Kalhoty a topy vytvořily řadu napodobenin, včetně některých z největších jmen v atletickém oblečení, a také nový termín „atletika“ pro styl oblečení, který se zdá být vhodný pro tělocvičnu, ale je nosen na mnoha místech. Takové oblečení pro volný čas nepřijde levně a oblíbenost a cena produktu (více než 100 $ za pár kalhot Lulu) ukazuje na bohatství spojené s tímto typem fitness módy.
Příběh Lululemon je inovací a očekáváním, pepřený chybami a nesprávnostmi, korekcemi kurzu a rychlým růstem. Začíná to jako klasický podnikatelský příběh, kde se velký myslitel odvážně pohybuje způsobem, který má jen málo z nás, a pomáhá při vytváření nového trhu. Čip Wilson viděl šanci a on to vzal, a on to věděl v den své svatby: 'Řekl jsem, & lsquo; něco mám tady,' říká. 'Buď to budu muset zveličit, nebo jdu utéct.'
3/4
Lululemon se narodil v roce 1998, když Wilson, který se věnoval surfování, bruslení a snowboardovému oblečení a vybavení, otevřel obchod ve Vancouveru v Britské Kolumbii. Název Lululemon byl produktem průzkumu 100 osob, který byl vybrán z 20 jmen. Wilson zjistil, že společnost musí být více než jen obchod, zdůrazňující komunitní aspekt úsilí. Chtěl, aby to bylo místo, kde byl personál chytrý a byl schopen zapojit zákazníky nejen o tom, co nosí, ale také o tom, jak žijí. 'Byla to společnost pro rozvoj lidí stejně jako oděvní společnost, protože jsem chtěl pracovat pouze s lidmi, které jsem miloval a respektoval,' říká Wilson.
Vancouver byl a zůstává perfektní laboratoří pro společnosti jako Lululemon a podnikatele jako Wilson. Gregor Robertson, starosta města, je vysoký atletický chlap, jehož preferovaným způsobem dopravy je kolo.
Kde Manhattanites měří úspěch na penězích nebo pozici, Vancouverite je více pravděpodobný, že se chlubí jeho nebo její běh, jízda, nebo výlet
Robertson říká, že Vancouver svým designem a podnebím podporuje kulturu ztělesněnou ve společnostech jako Wilson's. 'Je to dominantní způsob života, být venku,' říká Robertson. „Kombinace kontemplativní a aktivní je součástí městské DNA.
Část toho, jak říká, dluží způsobu, jakým je město rozloženo, s mnoha budovami, které se dívají směrem k moři, nikoli k sobě. 'Jsme město směřující ven, říká.'
Wilson říká, že to všechno mění lidi, kteří tam žijí a pracují, až na to, jak definují úspěch. „Alfa samec nebo alfa samice, jsou úplně jiné,“ říká, zejména proti tvrdým účtovacím finančním centrům, jako je New York. Kde Manhattanites měří úspěch na penězích nebo pozici, Vancouverite je více pravděpodobný, že se chlubí jeho nebo její běh, jízda nebo výlet. Sám Wilson sotva může konverzovat, aniž by zmínil nebo pozval Grouse Grind, šíleně zvlněnou túru ve Vancouveru, kterou denně přijímá, ne-li víc. Počítá, že každý má z potu po dobu jedné hodiny prospěch.
4/4
Jeho načasování bylo bezvadné a Lululemon se stal jednou z těch společností, které využívají a pomáhají definovat trend. Zavolaly velké peníze. Zástupci společnosti Advent International, známé celosvětové společnosti zabývající se soukromým kapitálem, která podporovala společnosti jako Party City a The Coffee Bean, se s touto společností poprvé setkaly na kongresu outdoorového sportovního vybavení v roce 2004, když určily širší trend v oblasti zdraví o několik let dříve. Šest měsíců po prvním setkání a řadě chladných telefonátů od společnosti juniorskými investory na adventu výrobce oděvů řekl, že hledá finanční prostředky.
jak se zbavit uzlů na krku
Advent investoval do Lululemon v roce 2005 s myšlenkou rozšíření řídícího týmu, produktových řad a geografického dosahu. Další dva roky byly zběsile, když Lululemon poklepal na vedoucí pracovníky z celého světa maloobchodu a spotřebitelů a vybudoval společnost, která by mohla rozšířit své operace po celém světě. Ze své základny v Kanadě a hrstky dalších obchodů ve Spojených státech otevřel Lululemon prodejny v Los Angeles a San Franciscu, mimo jiné americká města, a odešel také daleko do Tokia a Sydney.
Lululemon se stal dětem plakátu pro průmysl a pro to, jak by soukromé společnosti mohly využít trend směrem k fitness a wellness
Na konci roku 2007, v roce své první veřejné nabídky, měl Lululemon 80 obchodů. Advent řekl, citujíc data Thomson Reuters, že ze 177 nabídek toho roku byl Lululemon třetím nejúspěšnějším IPO. Společnost neustále rostla rychle. Až do roku 2013 se tržby zvýšily o 30 procent nebo více za 14 přímých čtvrtletí. Společnost zveřejnila svůj první rok příjmů ve výši 1 miliardy USD v roce 2012.
Lululemon se stal dětem plakátu pro průmysl a pro to, jak by soukromé společnosti mohly využít trend směrem k fitness a wellness. To byla situace, kdy investor viděl příležitost nikoli v aktivitě, ale v sousedních prvcích. Advent také viděl, co Wilson identifikoval: nejde jen o oblečení, ale o způsob života.
Toto je druhá část ve čtyřech dílech Well + Good Sweat Equity výňatek ze série - dohlédněte na splátky minulého týdne zde!
